借助阿里1688平台 工业巨头追逐下沉市场

一个在1688平台上的5000双手套原材料“迷你订单”，最近在巴斯夫内部引起了不小的轰动。在这家年销售额超过600亿欧元的德国化工巨头看来，这笔订单的模式开启了巴斯夫在中国开拓新业务、追逐下沉市场的重要路径。

1688是阿里巴巴旗下内贸电商平台，通过整合上游的原料供给、大数据等资源，为工业品买家提供采购服务，为品牌商提供工业电商解决方案。

去年4月，巴斯夫1688官方旗舰店上线，中小企业客户可直接在线采购公司的化工产品。

今年5月，浙江东亚手套厂接到一个订单。单子不大，只有5000双手套，但要求颇为挑剔：要兼具品质、舒适度和时尚感。通过1688平台，他们找到了巴斯夫。

过去，对于东亚手套来说，巴斯夫一直“高不可攀”，巴斯夫也从来没有尝试过为下游的中小企业提供定制服务。1688将两者联系了起来，开启了巴斯夫C2M的定制模式。巴斯夫石油化工部亚太区增塑剂产品市场总监徐玮蔚说，“通过1688平台，我们和消费者需求之间建立了更加紧密的联系，也接触到了更多下游的中小客户。”

巴斯夫并不是一家通过蓬莱阿里巴巴实现这种业务模式的工业巨头。2017年8月，1688宣布推出工业品牌站，助力工业品牌进行数字化升级。首批合作品牌就包括ABB、施耐德、西门子、3M、飞利浦、博世、汉高等近百家全球知名工业巨头企业。

过去一年，法国工业巨头施耐德电气在1688上的交易额从一年数百万元增加到上亿元，而且销售额几乎都是新客户带来的。

施耐德电气中国有限公司B2B电商总监席志洁表示，他们把1688上的6000多家客户与施耐德过去积累的几十万家客户进行数据对比，发现重合度只有3%。这说明1688平台并没有抢夺旧客户，而是开发了新客户。

目前，1688工业品品牌站已有近万家全球知名品牌和国内知名品牌商入驻。全球工业品牌50强，超过七成在1688入驻。每天约有50万家企业买家活跃在工业品牌站选购工业品。全球工业巨头牵手1688，提升数字化水平，追逐下沉市场，正在成为一个趋势。

9月5日，1688宣布了全新的战略升级目标，将针对工业品牌数字化领域进行全面升级，聚焦内容、服务和用户，打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M新模式。

1688工业品牌业务总经理李丛杉表示，1688的全新战略将基于阿里生态体系，输出商品数字化、渠道管理、营销赋能、用户运营、交易支付、数字金融、智能物流和数据决策等八大平台能力，整体对工业品牌开放。